１，經(jīng)過２０余年的發(fā)展，除北京、天津等市場相對(duì)較適合新桶裝水企業(yè)借用共用渠道來銷售桶裝水以外，大部分區(qū)域形成了處于壟斷地位且渠道相對(duì)封閉的桶裝水企業(yè)，新開設(shè)的桶裝水企業(yè)在這種市場內(nèi)將更加舉步維艱。

2，中國大部分桶裝水市場處于平穩(wěn)甚至下滑期，每年N100%時(shí)期早已經(jīng)逝去，現(xiàn)在能保持10%甚至不下滑已經(jīng)不錯(cuò)了，可以想像這樣的市場環(huán)境新水廠的生存是多么艱難？

3，消費(fèi)者相對(duì)穩(wěn)定，市場原領(lǐng)先者進(jìn)行了市場進(jìn)入壁壘設(shè)置，消費(fèi)者往往已經(jīng)購買了大量的領(lǐng)先企業(yè)的水票，消費(fèi)者能夠更換桶裝水的時(shí)機(jī)一年也許只有那么一次，這種機(jī)會(huì)是非常難以捕捉的。

市場的突破點(diǎn)在哪里呢？需要如何定位才能讓企業(yè)發(fā)展下去？

1，對(duì)于定位高大上的新建品牌，建議企業(yè)采取分銷的模式，高價(jià)的桶裝水是難以使用一已之力將它銷售給千家萬戶，除非你的新水廠能夠占據(jù)消費(fèi)者的“心智”，消費(fèi)者一聽到你的這個(gè)品牌就哭天喊地的購買；另外高大上的品牌溢價(jià)能力經(jīng)，也可以讓產(chǎn)品銷售得更遠(yuǎn)，通過替換本區(qū)域相對(duì)弱勢和渠道管控力差的老品牌來取得競爭優(yōu)勢。

2，對(duì)于沒有什么核心產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，只做本區(qū)域大眾化的產(chǎn)品，那么就必須想好短兵相接的對(duì)策了：對(duì)于封閉渠道的領(lǐng)先對(duì)和，你別無選擇必須建議自己的配送服務(wù)體系；對(duì)于競爭對(duì)手的渠道是開放性的，那么你就有機(jī)可乘，可以用新的價(jià)格政策來動(dòng)搖原有的市場領(lǐng)先者，接著來不斷封閉自己的渠道。

3，對(duì)于自建體系，那么就一定要符合時(shí)代的規(guī)律：現(xiàn)在是移動(dòng)APP時(shí)代，你的開店成本不再是：店長工資+店面租金+電腦寬帶=前期每月幾十桶水，取而代之的是：1個(gè)送水員+1個(gè)電瓶車（送水車）+1部手機(jī)+5元/月流量費(fèi)+網(wǎng)上推廣=以極低的成本初期數(shù)公里范圍內(nèi)30分鐘快速送到服務(wù)。

案例：

　　湖南郴州喜士邦臣公司是三年前新成立的桶裝水企業(yè)，企業(yè)成立之初就引進(jìn)了喜士品牌，通過共用渠道制定周密可行的價(jià)格定位成功切入市場，經(jīng)過三年的發(fā)展已經(jīng)成為郴州第一陣營品牌，成為區(qū)域桶裝水的黑馬。

　　企業(yè)在開拓市場的同時(shí)，利用依云智能版產(chǎn)品，也狠抓客戶服務(wù)和連鎖店建設(shè)。

　　郴州喜士的成功，是近幾年新建桶裝水企業(yè)成功的典范。

       成功有時(shí)在于機(jī)遇、也在于選擇，抓起您的電話撥打400-111-4588，成功也許就有眼前。