人可以一天不吃飯，兩天不吃飯，三天不吃飯，但是不喝水成嗎？

不成，沒有誰能夠離了水能夠生存。就像魚兒離了水一樣，只有死亡。人離了水，也會(huì)像魚兒死的一樣難看。

喝水是要花錢的，哪怕是自來水。只不過凈化的程度不一樣，貴賤也不一樣。

今天要介紹的主角，10年來專做水的生意。他經(jīng)營的不是自來水，更不是礦泉水，而是桶裝水。

記得兩年前，我的同事曾做過一個(gè)桶裝水的調(diào)查，跑遍了襄陽城區(qū)及各個(gè)縣市，得出的結(jié)論是，襄陽有200多家生產(chǎn)桶裝水的單位。其中絕大多數(shù)都是小作坊式生產(chǎn)，兩個(gè)人租一間民房接到自來水或者井水，就可以生產(chǎn)。至于水的質(zhì)量，真的無法保證。

當(dāng)時(shí)我們采訪各方得出結(jié)論，這個(gè)以價(jià)格戰(zhàn)競爭互相殘殺的行業(yè)，必定會(huì)洗牌。洗牌的結(jié)果是，大的越做越大。小的很快會(huì)死去。

此后，我沒有太關(guān)注桶裝水這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲覀冝k公及家里，都是自己燒水。

但是，我出去參加了很多活動(dòng)，一到會(huì)場或者活動(dòng)現(xiàn)場，都會(huì)看到一幫穿著狀元橋標(biāo)志的人員在現(xiàn)場，有飲水機(jī)，放的是桶裝水，旁邊自然少不了狀元橋的易拉寶。

時(shí)間久了，我就認(rèn)識(shí)了狀元橋桶裝水的老板宋硯兵。熟悉后就開他的玩笑，你這個(gè)水貨真是無處不在。

他總是笑笑，說：無處不在的品牌才是好品牌！

我算服了他，無時(shí)無刻都在做廣告。

后來，宋硯兵告訴我一個(gè)秘密，這樣做的最大好處是花錢不多，總能接到訂單。人們認(rèn)可了狀元橋的品牌，以后喝水就會(huì)首選狀元橋。這個(gè)鬼娃子，真的是賊精賊精。

今年農(nóng)博會(huì)期間，我們幾個(gè)媒體記者在現(xiàn)場采訪，遇到了宋硯兵，他邀請我們到他不遠(yuǎn)處的工廠參觀。

不去不知道，一參觀才了解，這個(gè)年生產(chǎn)銷售上千萬的工廠，一線車間的工人才區(qū)區(qū)8人，車間全部是自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，全電腦控制，這些工人也是在質(zhì)量把關(guān)及包裝等環(huán)節(jié)必不可少的，才配備。公司的大部分員工都在一線跑銷售。

后來才了解到，經(jīng)過近兩年的市場競爭，狀元橋已經(jīng)成為襄陽桶裝水行業(yè)首屈一指的品牌，在城區(qū)的銷售量占到了市場的3成以上，而這個(gè)趨勢還在加強(qiáng)。以前的很多競爭對手，現(xiàn)在已成了狀元橋的合作伙伴。

宋硯兵也毫無保留的向我們介紹了如何合眾連橫做大做強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)。他說，今后他要做的是，不再靠賣水來賺錢，要通過商業(yè)模式的再造，甩開競爭對手，實(shí)現(xiàn)新的突破。

這個(gè)美好的愿景，我以為他打磨過年把才推行，不料就在前天晚上，他就開始大干起來。

他召集所有員工及經(jīng)銷商開了一個(gè)新營銷模式啟動(dòng)大會(huì)，當(dāng)眾宣布了一個(gè)政策。員工及經(jīng)銷商買8.36萬元的水，送一輛價(jià)值8.36萬元越野轎車，當(dāng)場刷卡1萬元質(zhì)保金，即送1.6萬元生活用品，刷全額款項(xiàng)另送3.6萬元禮品。
這一舉措一宣布讓員工及經(jīng)銷商目瞪口呆。因?yàn)檫@無疑是天上掉餡餅。

宋硯兵出場解釋，員工可以不用一次性交款，可以辦理車輛按揭，員工、經(jīng)銷商每月給銀行交2300元車貸，公司每月發(fā)給員工、經(jīng)銷商2300元出廠價(jià)桶裝水。交車貸及取產(chǎn)品都要經(jīng)過36個(gè)月，只要簽合作協(xié)議，公司最近就可以將車交給員工、經(jīng)銷商。這就相當(dāng)于員工經(jīng)銷商花8.36萬元的錢得到了一輛車，還獲得8.36萬元的出廠價(jià)產(chǎn)品，出廠價(jià)產(chǎn)品員工及經(jīng)銷商還可按照市場價(jià)對外銷售變現(xiàn)獲利。

這個(gè)新的舉措激發(fā)了員工及經(jīng)銷商的熱情。截至昨晚，大家踴躍定了56輛越野車，營銷額近500萬元。

襄陽國政體育用品公司總經(jīng)理李春華現(xiàn)場觀摩了這個(gè)啟動(dòng)大會(huì)，也刷了1萬元質(zhì)保金訂了一輛車，獲贈(zèng)價(jià)值1.6萬元的酒、茶、蠶絲被等生活用品。

在他看來，這個(gè)營銷措施體現(xiàn)了羊毛出在豬身上讓狗買單的互聯(lián)網(wǎng)思維。對他來說3年只花8.36萬元的錢，得到了價(jià)值18.32萬元的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在獲益。而狀元橋公司擺脫了單純賣水的贏利模式，可以通過整合其他產(chǎn)品資源來賺錢。

專門從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的單仁資訊襄陽分公司總經(jīng)理胡海濤認(rèn)為，這實(shí)際上是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。現(xiàn)在全國產(chǎn)能過剩，高庫存現(xiàn)象嚴(yán)重，盤活庫存是很多企業(yè)的需求。狀元橋通過整合各種商品資源進(jìn)行整合，從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商，打通渠道讓各種產(chǎn)品消化出去。他的贏利有很多點(diǎn)，其中之一就是以成本價(jià)來聚集各種資源，然后通過產(chǎn)品組合打包的形式來進(jìn)行捆綁銷售實(shí)現(xiàn)贏利。狀元橋公司賣的不是水，而是渠道了。

實(shí)際上，賊精賊精的宋硯兵，通過這種方式把員工、經(jīng)銷商和自己綁定在一個(gè)船上。

員工以前工作，感覺是在給老板干，與自己關(guān)系不太大，就是你發(fā)工資我干活的關(guān)系。經(jīng)銷商以前是靠批發(fā)價(jià)與市場價(jià)的差額來賺錢。

如今不一樣了，大家先得到了一輛車，而這輛車到汽車專賣店是要花錢買的。而通過這個(gè)舉措，大家不僅能夠不用花太多的錢先得到既可作為出行工具又可以作為運(yùn)輸工具的越野車，還能通過出售的出廠價(jià)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)贏利?，F(xiàn)在干就是給自己干，這從精神狀態(tài)及行為模式上都會(huì)有所改變。

人們都說，窮則思變。一個(gè)窮人要改變，就要想方設(shè)法去掙錢改變自己的人生。而一個(gè)老板要想賺錢，就要想方設(shè)法找到更長效的方法。

宋硯兵的這個(gè)舉動(dòng)，已經(jīng)初步見到成效。今后如何發(fā)展，我們拭目以待。